全网营销推广方案涉及哪几个点
全网营销推广方案涉及的方面,主要有:
1、对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业全网营销过程中所存在的问题。
2、企业的投入和期望回报,确认全网营销推广的目标。
3、分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略,分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足,企业在实施全网营销推广的过程中就应该扬长避短。
4、分析企业的网站,总结网站的优势和劣势,分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。
5、制定全网营销推广战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。
如何在品牌和流量之间切换自如?
在传统营销中,品牌是品牌商与渠道商和供应链博弈的筹码。
进入互联网时代,品牌会直接转化成流量吗?
营销专家苗庆显说:“IP 一定是品牌,但品牌不一定是 IP。”这里,IP 可以视为流量的同义词。互联网时代,厂家博弈平台的筹码是什么?是独立流量。什么是独立流量?就是厂商可以操控的流量。
江小白 2016 年 8 月在某电商平台上架,当天交易额居同品类头一。电商平台立即关注,江小白采用电商惯用的导流手段,没有降价、促销。那么,是什么保证了江小白的交易额呢?是他们掌控了独立流量。
对厂商来说,没有独立流量就如同传统时代没有品牌一样。
所以,对独立流量的重视,要比传统时代重视品牌一样,甚至还要过之。因为传统时代,渠道还能够自带流量,渠道驱动有某些时候还能让品牌驱动失效。互联网时代,渠道驱动力大大下降剩下的只有流量驱动力了。
网站建设不等同于网络营销
网站=营销是很多中小型企业的先有的想法,认为企业把网站做起来、做好就是在做营销。其实不然,网站只是互联网时代让用户更加快速了解自己的渠道,但是前提是用户知道你的网站亦或者你的公司。如淘宝、京东、天猫这些平台他们的营销前提是有了足够的度,通过营销产生更大的消费、用户量。但我们中小型企业没有足够的度,没有足够的用户量,如果把做网站当作是营销,从而忽略了别的重点,那就如把自己企业对外宣传的名片锁在抽屉里,有用户看时,拿出来欣赏。没有用户看时,则无人问津。
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